2017年11月 ，发改委能源局下发《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》 ，以及2018年1月3日的补充通知 ，正式开启了分布式发电就近售电的渠道 ，这对包括分布式光伏在内的分布式电源项目都是较大的利好。从更深的层面看 ，这种交易模式的确立 ，以及相配套的一系列交易技术平台、交易规则的形成 ，将会形成未来电力零售市场的基础 ，这才是分布式发电市场化更重要的含义——即与批发侧的电力现货市场相衔接 ，形成未来电力零售侧市场。从某种程度上说 ，电力零售市场才是未来售电公司、综合能源服务公司的主战场。这里我们做一下简单的分析。
一、为什么会有电力零售市场
电力零售市场 ，是一个与电力批发市场相对应的 ，但是在学术上没有严格定义 ，更为宽泛的一个概念 ，其形态也更为多样化。举个不恰当的例子 ，纺织品的批发市场 ，类似棉花交易中心、面料集中交易中心 ，是一种大宗商品的集散和集中式交易市场;而纺织品的零售 ，那就五花八门了 ，既有面料零售(与小商品批发市场融合) ，又有服装零售交易(门店、电商等各种) ，甚至有定制服装 ，也是纺织品加工交易产业链的一个环节。到了零售环节 ，更多的是市场化 ，是否具有市场交易行为 ，而“市场”本身的属性 ，比如集中交易、多买多卖、供需见面、价格出清 ，其实是被淡化和泛化了。
所以 ，从某种程度上说 ，电力零售市场 ，更多是配合电力批发侧市场化 ，在电力供需产业链环节上的多样化交易 ，以及由此形成的某些集中式交易行为。
二、电力零售侧市场应该以产业附加值提升为目标
电力零售侧市场对于产业链企业的重要性 ，并不是简单的售电、多能互补、储能 ，本质上 ，电力零售环节市场化的重要性 ，是电力产业链经济性提升的最重要环节：产业附加值最大化。
如果我们看一下服装产业 ，会发现一个明显的规律 ，越靠近消费端的环节 ，产业附加值越高。从原棉到棉花 ，再到棉线、布料 ，这些环节的产业附加值增长率和电力是类似的 ，每个环节每个单位大致增加几分钱到一毛多钱。
电力生产供应环节 ，从煤到电(2毛-3毛) ，发电到输电(1毛-2毛) ，输电到配电(1毛-2毛)。
但是纺织服装产业的最后一个环节：成衣制造与销售 ，其产业附加值几乎是无限的 ，一件阿玛尼西装可以买几万块 ，而其原材料成本可能是几百或者几千块。虽然电力作为基础设施产业 ，其终端消费能力不可能像面向消费者的服装产业那么个性化 ，顶端消费者可以接受数百倍甚至上千倍的品牌溢价。但是 ，为什么电力产业在消费端的附加值 ，就是售电公司拼了命从电厂砍价回来分的那么几厘呢?换个问题就是：电力是不是能卖5块钱一度 ，甚至10块钱一度么?
三、电力零售侧市。撼の灿牒Ａ
任何零售侧市场的本质都是长尾与海量的 ，而且市场化程度越高 ，尾巴越长 ，总量就越大。
所谓长尾 ，就是在共性的消费需求之外 ，客户愿意支付的个性化消费 ，市场化的本质 ，就是激发客户个性化消费的欲望 ，并且予以满足。服装行业的共性需求 ，那就是上世纪七八十年代的“全国一片灰” ，灰色的中山装是服装的主流 ，个性化需求极少。长尾的服装市场 ，就是今天的淘宝服装 ，你想得到的任何个性化服装 ，似乎都能在小众的频道里找到。
电力和能源也是有大量个性化的需求的 ，不管是电本身的安全、可靠、经济 ，还是伴随着电力/能源供应而形成的个性化服务 ，客户显在和潜在的需求是客观存在的事实 ，只是原有的电力和能源供应体制 ，就像上世纪“全国一片灰”的年代 ，不鼓励也不能满足这些个性化的需求。市场化的本质 ，就是极大的丰富与个性。
所谓海量 ，有两个层面的含义 ，第一个层面是无个性化的海量 ，“全国一片灰”对布匹的需求也是海量的 ，那是计划经济时代的必然 ，在压制个性化消费需求的前提性 ，形成统一的高效率生产计划。
第二个层面的含义 ，是大量个性化需求汇聚起来的海量 ，淘宝就是最好的例子 ，大量细分市场的长尾 ，汇聚起来形成的交易额 ，抵得上不少国家的GDP。而电力市场化 ，就是要形成这样的一种局面 ，这也是电力零售侧市场化的意义。
四、只有电力零售侧市场化才有能源互联网的可能
能源互联网包含了两方面的含义 ，一是“能源互联”的网 ，源网荷储 ，多能互补;二是“能源”的“互联网商业模式”。
上个世纪八九十年代的商业零售市场化 ，其典型特征是：在城市里 ，国有百货公司让位 ，在乡村 ，供销社逐步退出;如果没有这个商业零售市场化的过程 ，哪里有2000年左右开始的互联网电子商务的可能性。
从能源的互联网商业模式来看 ，无论是需求侧市场化 ，还是虚拟电厂 ，还是电力零售(包括售电) ，如果没有海量、长尾的零售侧市场化 ，都是不存在的。
五、电力零售市场化是民营能源企业最大机会
包括百货公司和供销社在内的国有零售企业 ，为何在商业零售侧市场化的过程中无法与民营企业竞争 ，更加竞争不过淘宝?其本质无非是边际成本与效率的问题。
零售侧的长尾和海量 ，决定了国有企业在零售端的边际成本 ，这个问题在售电市场里已经出现了 ，国有发电企业的售电公司拓展一个客户的成本 ，是无法与本地化的民营企业去竞争的。
这也是为什么在之前的国企改革中 ，国有企业被定位在产业链上游 ，资源型和战略性行业的经济原因 ，产业链下游越靠近消费端的地方 ，其边际成本和竞争的优势 ，越向民营企业倾斜。至于后来淘宝出现 ，以互联网“零边际成本”的优势 ，干掉一大批民营企业 ，更是经济规律赤裸裸的体现。
所以 ，某种程度上 ，能源互联网是否能体现“近零边际成本”的效率优势 ，也是能源互联网能否成功的根本要素。
在电力零售侧市场化过程中 ，民营能源企业如果能发挥投资、建设、运营、服务的边际成本优势和效率优势 ，是可以在终端消费领域与国有企业进行竞争的 ，这也是民营企业在能源领域的最大机会 ，因为能源行业的上游 ，本质上是资本密集+技术密集的重资产行业 ，对于多数的中小民营企业来说 ，不是它们所擅长的。
从产业发展和经济性边界的角度 ，我们看到：电力零售侧市场化将是能源行业发展与变革的根本所在 ，也是本轮电改的隐藏目标之一。而分布式发电市场化交易 ，则是打响了电力零售侧市场化的第一枪 ，未来电力零售市场的大多数交易模式和商业形态 ，似乎都能在当前的分布式发电市场化交易规则里找到影子 ，我们将在下篇里进行解析 ，敬请期待。
